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微商如何引流?为什么要引流?生意不好的原因

来源:未知      热度:      时间:2019-04-11 20:23
微商如何引流?为什么要引流?生意不好的原因

1,吸粉的目的
 
 这个还要讲吗?要讲,为什么要讲呢?谁不知道吸粉的目的就是卖东西、卖服务、招代理,就是为了销售嘛!
   
问题是吸粉没有那么简单,怎么就不简单了,吸粉是为了卖东西、为了销售不错,但是从吸粉开始到卖了东西还有很长路要走,这是一个系统、是一个闭合系统、是一个循环往复永不会停止的微营销系统,所以它是微商一个常态化工作,每天都要干的事,是微商运营系统的起点,常言说,好的开端是成功的一半,所以说吸粉的终极目标是实现销售
 
但吸粉的过程目标很容易被大家忽略,吸粉的过程最终是为了更好的锁粉而吸粉,也就是最终你能锁住多少钢粉,很大程度上取决于你的吸粉数量与质量,所以在做吸粉引流时一定要明白粉丝的数量与质量之间的关系,因为只有在保证质量的前提下,数量才有意义,工作效率才会高,营销结果才会好。明白了这个目的,你就知道了你应该吸引什么样的粉丝。那么我们需要什么样的粉丝呢?
 
2,吸引谁
 
引流吸粉吸引谁?当然吸引潜在消费者,就是有可能购买你产品与服务的人,营销学上将潜在消费者分为四类,
第一类就是购买者,购买者就是买东西的人,就是直接给你钱的人,所以一定要结合我们出售的产品与服务,明确定位谁来买我们的东西,是男人、是女人、是有钱人、还是普通人、是年轻人还是中年人,是南方人还是北方人,是城里人还是农村人等等;
 
第二类就是使用者,买的人不一定是用的人,用的人不一定是买的人,卖产品你必须要知道是谁在用,你为他解决了什么问题,就是解决了什么痛点,你给她带了哪些快乐,就是解决了她什么爽点,他会满意吗?你比别人解决得好吗,你比别人解决的成本低吗?
 
第三类就是决策者,有这么一帮人,比如说老年人给孙子或给家里卖东西,她可能不直接买,而是让儿女买。比如孕妇决定给未出生的孩子买东西,他也可能不直接买而让去买,但是这个老人、这个孕妇在是否买不买这些东西是有决定权,这就是决策者,
第四类是影响者,比如儿女想给婴儿父母买东西,因为没有经验她要征求父母的意见,要什么样的,要什么功能的都得征求一下意见,父母在这个个过程中既不是使用者,也不是购买者,也不是决策者,但他的意见很重要,是影响着。
 
我们知道了消费者分为这四种人,我们判断清楚了你的粉丝属于这四种人中的那类人,你就会沟通了,就会销售了。但这些人都在那呢?
 
3,去哪吸
 
四种潜在消费者他们都在哪呢?线上还是线下,这点很重要,只有你知道了粉丝在哪,你才知道去哪找他们,那粉丝在哪呢?线上线下,线上按照信息接受与传播性质分为视频入口、音频入口、文字入口、二维码入口、LBS入口等,具体的入口有很多,常见的有以下这些,
视频入口有:腾讯视频,搜狐视频,百度视频,优酷,爱奇艺,土豆,快手,一直播,映客,YY等;
 
音频入口有:喜马拉雅,蜻蜓fm,微博fm,豆瓣fm,酷我听书,懒汉听书,千聊等:
文字入口常见的有:开心网,天涯社区,大洋论坛,百度贴吧,豆瓣网,猫扑,人人网,Chinaren社区,凤凰论坛,搜狐社区,京华论坛,新浪论坛, QQ兴趣部落,网易论坛等社区;新浪,腾讯,搜狐,网易等微博;新浪,搜狐博客;空间,好友v信vs k656,漂流瓶,邮件,QQ群,QQ说说等QQ系列;朋友圈,微信群,公众号,摇一摇,扫一扫,LBS,微视等微信系列;百度经验,百度文库,百度搜索等百度系列;除了线上还有线下,线下引流吸份我们会专门讲解,这里不多涉猎。知道了消费者,也就是分析在哪,但吸引他们去哪呢?
 
4,吸到哪
 
    引流吸粉是为了卖东西,在哪里卖呢?也就粉丝要吸引到那里呢?要在哪里建立圈子、建立社群呢?一般有两种,一种是有一些引流的入口就可以建立群,再有就是将粉丝引到已经建立好的圈子、社群,常见的有,微信公众平台,就是微信订阅号、服务号、微信朋友圈、微信群,或者企业APP,粉丝进来了,进了你的朋友圈,你的微信群,你的公众号,你的APP,可进来了不一定能留下,不一定能长期留下,更谈不到卖东西,如果粉丝进来后发现你的圈子对他没有用,没有意义,她就走了,当进的人和走的人相等数量的时候,你的圈子粉丝数就停止增长了,所以粉丝进来还仅仅是微商运营的第一步,长期留住粉丝才是社群经营的重点,那粉丝怎么才能留在、长期留在你的社群圈子里呢?
 
 
5,怎么留
 
 
    微商最后销售额的大小取决于你有多少粉丝,你的粉丝质量怎么样,想要粉丝多,那就得不断有效吸粉,要想粉丝质量好,那就得做好锁粉工作,锁粉做好了,不但可以长期留住粉丝,还是保证粉丝数量不断增长的必要因素,因为锁粉做好了,粉丝的流失就少了,就可以保证每天进入的粉丝永远大于出去的粉丝,那你的粉丝数不就每天在增长吗。
 
   那究竟如何才能锁住粉丝呢,一句话,就是让粉丝在你的圈子里获得满意,社群是一个信息推送平台,信息交流平台,粉丝互动平台,产品与服务买卖平台
 
交流什么信息呢?推送什么信息呢,粉丝互动的内容是什么呢?卖什么产品呢?这就是锁粉的关键,也就是粉丝在你的圈子里,可以获得它满意的信息,满意的互动,满意的产品,也就是满意的内容,所以要想长期实现锁粉的目的,就必须做好内容,你推送的,你互动的内容一定是粉丝需要的,可以为她解决问题的,她在别处找不到的,或者是他能找到的内容不如你的,这样她就必须得留下,随着时间的推移,大家就会产生感情,就会由弱关系变成强关系,土豆粉就会变成铁粉,变成钢粉。所以锁粉就两招:做好内容,产生情感。
 
有野心,
才能得到自己想要的,
如果你连想都不敢想,
那OK
你连输的资格都没有!
 
这种段子,在各个行业都在传播,无需质疑确实是正能量,但是,如果想了也做了,结果真的能赢吗?
 
有一些微商为了让代理大量囤货,会对代理说,有压力才有动力这样的观点,想成功就必须给自己压力。额,接着忽悠。。。。新手微商你要是相信了,你也就输了!
  
也有一些微商,想让自己更有动力,听到别人说,就是因为囤货带来的压力产生了动力后,才成功的,于是也就自行选择大量囤货,不给自己留后路,相信自己能创造奇迹
那这种压力真的能带来动力吗?
这里揭露一个微商狠招,估计很多微商会恨死微微了。不过没办法,为了新手小白微商,这个罪人我来当!
垃圾狠招刺激囤货:一般招代理都会设置级别,特约的拿货3件,市代拿货10件,省代。。。。基础代理门槛很低,刚好你也能用上这个产品,,想着要不就做下吧,反正钱也不多囤的货很少,不行就自己用算了。要是卖的好那就。。。,你要怎么想,恭喜你,你已经入圈了!
你拿货后做了基础代理,过几天,你的上家就会用小号来加你,然后跟你咨询产品,最后要做你的代理,说是要做市代或者省代。这个时候你兴奋了,原来这么容易,转手就能赚钱~~~,然后你就去联系上家说明情况,上家肯定会说,你现在是基础代理,要招那个大代理赚取更多差价,你必须先自己升级才能有相应的机会价或者权限。由于你是兴奋的,赶紧马上就能赚钱了,囤货就囤货,升级就升级吧,反正转手就给下家了。
额,你完蛋了,当你把积蓄拿出来囤完货升了级,你的那个咨询的客户(上家小号)又开始犹豫,说要再观望几天,然后就没有然后了,你成功的升级了成功的囤了一堆货!ps:入门很简单,给你小蛋糕让你慢慢陷入。还要细说么,此文一出估计要被很多微商拍砖拍死,。。。。!如果你遇到这样的情况,,别急!先收了下家的代理费后再升级,别冲动,别激动!!!切记!
好了不废话了,继续今天的话题!
 
其实这个要因人而论,压力能不能带来动力,要看自己属于哪种类型的人…
 
1:对于那些执行力强的,不达目的不罢休性格的人来说,会成为动力,因为这部分人,骨子里就有一种不认输,不管遇到什么困境都会拼了命的去脱离困境。如果你是这类型的人,压力会激发起你与困难斗争的乐趣,不服输的性格会在困境中越斗越兴奋,越有激情和动力。
如果你是这类型的人,你可以选择囤货给自己压力,挑战自我。
 
2:对于经常把事情往消极的方向思考的人,就不是压力了。对这部分消极观念强的人来说就是痛苦,压力只会让这部分人变得痛苦,然后痛苦激发起成解除痛苦的欲望,会有病乱投医,买各种方法教程,又由于习惯消极看问题,学了方法,没实践几次,就觉得这个方法不行,变得越来越痛苦,会在痛苦中无限循环,如果你是这类型的人,千万不要轻易去花大量钱去囤货,搞不好会陷入这种恶性循环中
 
3:对于懒惰的人,只会成为负担,不会成为压力。这类型的人,估计破产也未必能行动起来,如果你是这类型的人,千万别对自己期望太高,给自己设立目标,认为自己能实现,然后囤货让压力成为动力,如果你这样做了,你会后悔的,会赔的很惨
4:对于没有强烈成功欲望的人,再大的压力也不会成为动力,压力对这部分人没有效果。本质上就没有强烈的成功欲望,只是想赚点零花钱而已,若真的囤货了,也不会有太大的激情去做,还是会跟往常一样不急不火…
 
以上除了第一种类型人,会把压力变成动力,而现实中这种人却少的可怜。
其他3种人呢,很难把压力变成动力…
你一定要多多分析自己是哪一种类型的人再去做决定
所以,千万不要客观的相信和固执的认定,有压力才有动力这个观点。
最后,我只是拿囤货举个例子,聪明的你要举一反三哦!
切记:成功的微商不是先囤货,而是先解决客源与营销。学会引流客源与营销技巧,,有客源有人来了还怕没产品卖?没有人来你的产品再好卖给谁?自身能力提升了,知道微商运用技巧引流技术营销策略,然后再开始选产品才开始踏入微商界!千万不要盲目的去做

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