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微商月入过万被质疑?抖商已经年入千万了!

来源:未知      热度:      时间:2019-04-30 13:42
在微商刚兴起的时候,有这么一句话:2003年淘宝成立,你错过了;2009年微博成立,你错过了;2012年公众号成立,你错过了。2014年,微商来了,你还想过错吗?
 
 
 
所有打着这些口号的微商培训个人和机构赚的盆满钵满,就算现在网上一搜,还是有一大堆类似的宣传页面,只不过,随着2015年央视播放了微商揭秘新闻后,热度慢慢降下来了。
 
 
 
取而代之的是自购省钱,分享赚钱的社交电商模式平台的宣传以及围绕当下最火热短视频平台抖音的生意人,业内俗称抖商。
 
 
 
作为一个新媒体从业者(当然,大家认识我可能更多的因为我卖坚果的原因),绝对不会放弃内容平台。短视频本质上也是内容的一种形式,只不过比图文更加复杂罢了。
 
 
 
最近在会员群里,有个会员分享了一个案例,让我觉得有必要和大家再次聊聊抖音卖货这件事。
 
 
 
先来看看这个案例的大致情况,我就不自己揣测了,直接上聊天截图。
 
 
 
 
 
 
 
这是第一张图,里面的第一句话很重要。我想很多人都看过抖音怎么引流,抖音怎么卖货的文章,很多都写的头头是道。但唯独缺少了数据,或者说实例。
 
 
 
因为我对短视频研究不多,所以我写的也不多,但当我看到这次会员的截图后,我想,这是一次很好的数据例证,实打实的数据。
 
 
 
 
 
 
 
先介绍下,这位抖音博主卖的面膜,是的,就是传说中被微商玩坏的面膜。
 
 
 
 
 
 
 
从上图,可以简单看出3个点:
 
1、粉丝量真的不多,1200多个。骄傲的说,连我微电商之家的20分之一都达不到。
 
2、虽然粉丝量不多,但部分视频阅读量高达百万,一般性的也有几万,最次的几千打底。
 
3、最关键的信息在消息列表。99+的消息,如果是你,应该乐开花了吧?
 
 
 
 
 
 
 
 别说你了,我看到上图这样的消息,哪怕让我通宵,我都愿意。
 
 
 
你肯定会好奇,她到底是怎么做的?其实我也好奇,自从央视报道微商揭秘之后,这么牛逼的卖面膜的抖商+微商合体的卖家已经不多见了。
 
 
 
 
 
 
 
最后一张图倒数第二句话:朋友圈里以前这么晒的都消失了。这句话要考,记下来。
 
 
 
知道为什么会消失吗?或者说,她在抖音这么晒,为什么不会消失反而做的很好?
 
 
 
其实,原因很简单,真正的生意,从一开始就是压上全部家当去一搏的,并且不随波逐流。
 
 
 
 
 
 
 
我们不妨来做个测试,先想想3年前,你的微信朋友圈有多少人在做什么类型的产品,现在打开微信找到通讯录,然后仔细去看看,当初那些做产品的人,现在还在做那个产品吗?比如说我自己,3年前做坚果,现在还在做坚果。
 
 
 
如果是的话,请你一定要珍惜,至少他坚持下来了,我可以肯定他在这块的收入肯定很可观了。比如说我,在坚果的旺季,还是可以的。(现在是淡季,只是顺带带。)
 
 
 
我觉得,你可以好好看看这些还在坚持同样产品人的朋友圈,然后和他们好好沟通下相关的情况,你肯定可以从他们身上学到很多知识。
 
 
 
再次回到抖音吸粉和卖货这件事上,说说我自己的想法。
 
 
 
首先要明确一个概念,抖音属于公共流量区域,微信属于私密流量区域。说的直白点,抖音是人民广场,谁都可以去。微信是私人花园,得获得同意才能进去。所以,从流量曝光来说,当然是去人民广场,即抖音。
 
 
 
另外一个要明确的点是你到底做什么的。我们假设你也是卖面膜的。那么,从文章开头的那句话来讲,不管是淘宝天猫,还是京东唯品会,亦或是微商,都是你卖产品的一种渠道,或者说你获取流量的渠道。哪里的流量好获取,哪里的流量便宜,你肯定往哪里走。
 
 
 
所以,这也是为啥很多微商做着做着就没了下文的原因,他们是闲着无聊凑热点罢了。
 
 
 
只有明确了这两点,才能继续去做抖音的事。
 
 
 
抖音到底要怎么做?这个是问号,因为我没有专门去做运营与策划过抖音,只是随手发发而已。

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