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微商规模持续上涨,微信卖货仍然大有作为

来源:未知      热度:      时间:2019-04-29 12:13
数据显示,2015~2017三年间国内微商行业从业人数依次为1257万人、1535万人、2018万人。这一数据还在持续往上升。
 
微商究竟还能不能做,该怎么做?微商是一个比较封闭的圈子,其实在微商行业以外,没有多少人对微商有真正的、比较客观的了解或比较中立的判断,因为其他行业外的人对微商的看法基本上是比较偏激的,也有比较大的争议。
 
严格来讲,微商相对其他行业来说主要有以下几个方面的优势:
 
1、最主要的优势是流量是完全免费的。微商基本上是靠朋友圈,靠一对一的对话来产生销售,朋友圈图文展示实现场景化销售,流量来自社交平台或社交体系,只要你掌握一定的引流技巧即可,所以说它的流量是免费的;而不管是线下实体店还是电商平台,都需要流量成本。
 
2、微商本身的资金回转速度很快。做过企业的,特别是经营过企业的很清楚,真正衡量一个企业是否健康,真正的标准不是利润率有多高,而是资金流转率有多高,而微商的资金流转率是非常高的。有的说一天回款几百万、几千万、甚至几个亿并不是虚的。行外人难理解,因为行外人没有见过这种情况或这些流水,还以为是有虚假成分。比如说有个比较知名的化妆品牌,它一个月回款1.8亿。甚至货还没有生产,货款已经收了。而传统企业特别是线下实体,像传统电商,京东也好唯品会也好,它的回款账期通常在3-6个月,微商的回款是按天数来计算的。
 
3、其他行业会存在很多压货或库存问题,原因是没办法对未来销售额有个比较直观的了解或洞察,没办法做预测,所以会导致库存问题,而微商并不存在。正是因为它是基于社交平台互动去产生销售的,有多少用户是可以精确掌握,所以就可以做到按需生产。在这个基础上去做量化生产规模,在掌握需求的基础上去决定产量,通过这种方式可以减少很多浪费。所以微商不会产生太多的库存。当然这是建立在一个良性模式基础上才能实现的。
 
4、进入门槛相对比较低。我们都很清楚,进入沃尔玛、家乐福等这些线下实体店门槛蛮高的,一定要有各种资质证书,还要有条码费、进场费啊、上架费等等,包括电商也是一样,要准备产品和大量人力,还要做很多的推广,因为在其他渠道这些流量是要花钱的。微商的进入门槛,我们做过一些判断,同样是做护肤品,进入电商渠道的话,产品筹备的门槛至少在300万以上,线下实体渠道会更高一些,做下来所有成本大概要去到五六百万以上;而微商的门槛,只要有个几十万就可以启动了。
 
前面讲到几个微商相对其他渠道行业来讲有几个比较明显的优势:流量免费、资金回流快、需求能够精确地预测和把控、掌握,以及它的进入门槛相对来说比较低,这几个都是目前来说,特别是在实体经济整体下行,实体普遍不景气的环境之下,这几个优势应该是最明显的。当然还有几个小的优势这里就不细说了,比如说微商可销售的品类已经非常丰富,微商早已不是面膜的天下,护肤品、保健品、洗护、食品等很多品类都起来了。
 
为什么今天很多做过传统生意的,只要了解过微商或者尝试过微商的甜头之后,都喜欢去做微商,哪怕规模不大,都是因为“微商很好做,来钱比较快”。
 
再来讲讲微商面临的发展趋势,这里重点剖析一下
 
因为有大量的品牌进来,有大量的从业人口,各品牌在抢代理抢得非常激烈,加上微信的限制,微信对过度营销行为的打击,特别是九月份,可以说是微商的另外一个重要转折点,朋友圈刷屏太多,一键转发朋友圈视频会被封禁,用太多打招呼添加附近的人,加好友的功能会被屏蔽,加好友的频次也会下降。导致的结果就是微商迫切需要模式转型,迫切需要改变目前的运作方式。因为微商几乎是完全依托于微信生态上的商业形态,所以很多微商特别被动。
 
总结这几点,微商竞争比较激烈的情况下,那么接下来微商究竟应该怎么做?很多行业外的人可能会说,随便找几个微商代理,随便找几个微商品牌,介绍几个团队或代理给你,私下勾搭就能把微商做好,有那么容易吗?没有的,刚才也说了,今天微商的品类已经非常丰富,早已不是面膜的天下了。微商绝不是说随便找几个代理就能做好的。
 
1、首先,做微商一定要好产品。
过去的好产品是功效非常好,功效立竿见影,今天的好产品指的是你的产品的的确确是在外观上、体验上、研发上,一定要有创新的独到之处。甚至有的几个品牌除了有专利之外,还是微商专供,其他渠道根本买不到的。可想而知在这样的龙头企业带动之下,会导致产品的门槛会提高很多。这些品牌一进微商就推出带有研发专利、设计专利乃至配方专利的产品,小作坊跟它怎么比拼?
 
2、你得有一个让微商愿意跟你持久做下去的利益绑定机制。
因为今天很多品牌都会去抢别的代理,这样的话其实很多代理蛮不稳定的,所以越是这样越是要设计一个跟你干下去的利益绑定机制。一般现在的微商都有推荐奖,横向推荐纵向推荐,只要你的下级产生销售额,都跟你产生永远的绑定,只要你保持总代级别,都会有你的一份。还有一个,要让微商们最终都有机会成为品牌的股东,这是几个品牌做到比较成熟而且都在考虑的方向和思路。很多团队做得比较好就会考虑跳出来自立门户,自己做一个品牌,但事实上要做品牌没那么简单,品牌并不是你刷几个朋友圈,招几个代理卖卖货就能做起来的,品牌相对来说是一个复杂的东西。但是微商的经营团队大多比较年轻,他们是听不进这种劝的;他们为什么会想自立门户,很大程度是因为利益分配不均,做销售的时候找不到主人翁的感觉,这样带来的结果就是很多微商想离开品牌代理体系,这对微商品牌来讲是一个很大的伤害,对微商来讲也是一种伤害。正是因为这样,我们就要有一个短期内让他有利可图,长期来看有前途的机制,只要他的贡献、他的付出能够达到一定的标准,就能持有品牌一定的股份,这样的一种长远利益的绑定机制,这样微商团队就不会轻易想跳槽。他想离开的话,他会失去很大一块蛋糕,无形中会让别的品牌要撬你的代理的时候成本会很高,这样你的微商代理基本上是撬不动的。
 
3、做微商得有一个相对来讲比较强大的创意策划团队,去支撑去设计一些社群的内容,公众号的内容,朋友圈的内容,包括组织一些活动,通过这样的方式去激活代理,促进动销。
因为在社交平台上,销售更多是场景化的,更多是碎片化的,更多是基于每个人私密社交关系去推动的。这跟过去的媒体形式,跟网络广告的形式,甚至跟电商的促销推广创意方式都有很大差别。正因为如此,我们才需要在微商里面要有一个强大的策划创意团队,去设计很多让用户找到共鸣的、看起来用户很想要的素材、H5、图片和活动形式。再加上微商的从业人群是相对比较草根化的,比如宝妈,学生,高流动性的、社会边缘人群,相对来说他们的文化层次是比较低的,没办法去编辑有吸引力的朋友圈文案。从业人群的草根化,整体的文化素养不高,基本上不具备创意策划能力,所以决定了做微商的第三个要素就是必须要有个策划团队,能源源不断地设计出让人看了感兴趣,让意向代理看了就想加入的创意内容呈现出去,去支持你的整个微商。
 
4、今天的微商,已经不像以前那样只顾着圈钱了,而是真正地落地到终端消费。
现在的微商层级一般在三级左右。一级代理将商品卖给二级代理后,利润停止,二级代理将商品卖给三级代理时,一级代理没有利润。和传销相比,微商有统一零售价,一般情况下,三级代理的拿货价是零售价的80%左右,再往下发展代理,利润不高,少有人愿意购买。因此,三级代理一般直接卖给终端消费者。

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