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微商如何提升朋友圈互动率”,绝招在此....

来源:未知      热度:      时间:2019-04-29 12:12
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最近很多人在后台跟我反馈,现在做微商,咨询的人不多,咨询的人聊着聊着就不聊了,成交率惨淡,让我给支个招,,对于这样的情况我们要怎么分析,怎么去做吧。
 
 
 
首先我们来换位思考一个问题:
 
为什么我们每天在朋友圈发广告,没有人点赞没有人评论,更没有人咨询。
 
列举个例子,大家街上看到乞丐会不会躲开或者装作看不见,当然罗,也会有的小伙伴会选择帮助他们,但是大部分的人都会躲开这些乞丐,为什么呢?
 
因为我们都觉得乞丐对于我们来说没有任何价值,而且还会问我们索要东西,同理的,如果我们只是单纯的刷圈发广告,对于客户来说我们就像乞丐,发一些对于他们来说暂时没有价值的东西,还想问他们要钱的,客户都会躲得远远地,自然就不会有人咨询或者评论了。
 
 
那么我们应该怎么从乞丐的形象中蹦出来呢?其实不外乎一个道理:价值决定地位、感情促进成交。因此我们要提升自己在客户心目中的价值,然后再跟客户产生感情。
 
1.提升自我价值
很多微商小伙伴朋友圈的狂轰滥炸,已经造成了朋友圈的审美疲劳,试想一下你自己作为客户,你会不会打开自己的朋友圈一条一条去看,是不是乱到不行,是不是惨不忍睹,是不是像街边牛皮鲜?我相信很多小伙伴的朋友圈都是这样的,所以在我们打造朋友圈的时候要按照一个“有情、有趣、有用、有品”的法则。
 
 
2.与客户的情感营销
你们要相信,在客户的朋友圈里面,卖你这个产品的微商多不胜数,你有的别人都有,客户怎么可能注意到你的产品呢?所以要在众多微商中脱颖而出,出了刚提到的提升自我价值外,还需要和客户有一定的情感关系,这个情感关系是需要经历一段过程。我们要多观察我们的客户遗留在朋友圈的信息,通过这些信息去了解我们的客户,去找到你和客户的情感连接点,找到共鸣的话题,让客户记得住你,再想起你是卖什么产品的。
这边我有两个小建议:
 
①增加自己的知识面
为什么要增加自己的知识面呢?如果客户说的你都不懂,你还怎么聊?当然啦,人是不可能什么都很懂,但是你要什么都知道,什么都能聊得开。比如客户朋友圈讨论了一下最近的股票走向,你要能搭上话,可能很多人说我不懂,不懂就去网上查啊,随便说几句总比哑口无言好!
 
②让客户把你当成亲人
微商是社交电商,这里不是淘宝,这里不是京东,我们不是客服!一定要记住,没有感情,我凭什么买你的产品,你的产品朋友圈一抓一大把。所以我们一定要和客户当成亲人一样,
比如当你看到客户朋友圈发最近长痘痘了,不要第一时间去推销产品,这样客户都很反感,而是应该先用朋友的身份去关心客户,询问客户是否熬夜了?然后去了解客户的日常,了解客户的工作,了解客户工作是遇到的压力,一步一步的剖析客户了解客户,通过一定的了解再去建议客户尝试下自己的产品。刚刚呢只是一个简单的例子,更多的沟通了解方式我希望各位小伙伴自己去斟酌。实事求是,先卖人品,再卖产品,这样才能长远发展,好吗?
 
如何提升朋友圈互动率
 
是不是每次发完朋友圈,既没人来评论,也没有人点赞,你是不是也正在遭遇这情况?时间久了,就没有了发表朋友圈的乐趣和激情了。
 
到底是什么原因造成这个样子的呢?怎么才可以提高朋友圈的互动率,引爆朋友圈,让更多的朋友参与进来,和你一起互动呢?
 
 
 
玩微信的人都知道,参与的人越多,和大家在互动的时候就能形成一种很好的强关系,因为好友多了,就不可能做到和每个人都私聊,而且在私聊之前你总得先和人家认识再熟悉。
 
但是当你和大家多次互动后,再私聊,就会有一种很亲切很熟悉的感觉。
 
那想做好朋友圈互动究竟要具备哪些特点呢?
 
1、神秘性
 
每个人都有一种好奇心理,所以当大家看到你发了一条神秘的微信之后,很多朋友就会好奇的问,很迫切的想知道是什么。
 
比如说你在朋友圈发一条这样的微信:今晚八点我将有重要的事向大家宣布,请大家关注我的朋友圈!相信这条微信一出,关心你的朋友一定会去评论,甚至私信给你,当然大家也会尽情的去猜测是一件什么样的重要事情。
 
2、集智性
 
什么是集智性,就是你遇到一个问题,需要征求大家的意见或建议,或者是需要大家的帮助,通常这种微信都是以问答的方式结束。
 
如在朋友圈发布:我计划5月份去旅行,大家觉得哪里好玩呢?这个就是一条采集大家建议的微信,如果经常去旅游的朋友一定会给你建议,因为这个时候他可以显摆一下自己的旅游经验,同时他又可以帮到你。
 
3、自黑性
 
自黑不是每个人都可以做得到,当你能做到这一条,你就真的天下无敌了!!
 
自黑其实还包括自夸,因为当你把自己说的很厉害的时候,也是会遭到人家痛批的。
 
自黑和自夸为什么能够吸引人家关注呢?这也是人的一种本性,因为每个人都喜欢看别人的笑话,都喜欢在别人身上找到一点乐趣,这无可厚非。这里不含有任何批评的成分,大家千万不要太认真,因为我也属于这一种。
 
我们在自黑的时候,一般都是以长相、财富、身高等来做文章,这也是为什么很多会以屌丝自居。
 
比如我喜欢在我的微信里说自己很帅,突然有一天爆一张很丑的照片,自黑一下,相信一定会很火!!如果不信,下次你可以试试。
 
 
 
4、娱乐性
 
娱乐性很好理解,就是娱乐效果的微信。特点是笑点多,欢乐多。
 
这个应该怎么策划呢?其实也很简单,这个需要和其他你的好友一起配合,前提是你们有很多好友的交集,如我和文哥,余小华,夫子等就一起玩过这个游戏。我和文哥在朋友圈发过一条微信,说在杭州见粉丝,要求女粉丝,男粉丝一律不能参加,我们双方在各自的微信里都说是对方的意思。
 
我们两个人都是发布,当我们的好友都看到我们的微信之后,就会觉得很有意思,很好玩,纷纷会去猜测到底是谁的主意。这个时候在评论里就会有很多笑点,好友之间他们也会相互在评论里调侃和互动。
 
还有,我们可以结合一些当下最流行的娱乐新闻,如文章的出轨事件,我们就可以用这个来做文章,当然你要用自己的观点和思维去制造话题。
 
5、奖励性
 
奖励性就是采用评论送礼品、有奖问答的方式。
 
这种微信内容参与性主要取决于奖品的吸引力,以及你的问题设置。如果奖品没有吸引力,问题设置很难参与的积极性不高。
 
在微信里,我建议问题越简单,越傻瓜越好。问题越简单,奖品越好,吸引力越大。
 
互动时需要不断的调剂气氛我们不是把微信发出去后,就不参与,就可以达到一个好的互动效果,那你就错了。
 
我们还需要在互动时不断的和好友们进行互动,除了一对一的互动外,还要时不时的发一条带有煽动性、劲爆行的言辞或段子刺激大家,提起大家的积极性。
 
这个应该如何理解呢?比如说我昨天在微信里发了一条晒我做的菜的微信,立即就引来了大家的评论,有很多朋友都在批评我的菜没有卖相,刀功不好,这个时候你就要配合大家,一时自夸,一时自黑,实时的和大家互动,把大家的兴致提起来,一次一次引爆这条微信。
 
要想达到互动频率高,大家参与度高,除了以上我所列举的几点之外,还有一点非常重要,就是你和你的微信好友交集多不多,交集越多互动效果才会越好。

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