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微商该怎么做?微商起步经验技巧

来源:未知      热度:      时间:2019-05-12 08:28
微商关键的是什么?
 
 
不仅仅是客源,主要还是营销的思路。你要知道一开始你啥也不懂的时候,肯定很多东西都不会是很难卖出去产品的。哪怕你做的产品再好卖也无济于事,因为你根本不懂得怎么找到客户并且把自己的产品销售出去。
 
女性私护在2015是非常火的,那么这个时候很多人都加入进来做这个产品,因为产品效果很好,加上模式和团队都非常不错,所以很多人都开始做这个行业。但是当一个产品异常火爆的时候,经销商的机会反而小了很多,因为你的竞争大了,而渠道只有这么多。佳茵是不能通过电商平台销售的,也就是说只能通过微信引流沟通成交,这竞争无疑增加了很多。
 
那做了以后,我要怎么才能让自己产品更好销售呢?我怎么才能招到代理呢?
 
一、人群定位
 
首先,我们首先要知道产品的客户人群在哪,然后再去这些地方引流量。客户主要是宝妈,还有年轻的女性,那么这些人群在网络上是比较好找的。她们的年龄层次一般在18-50,也就是说成年女性都可以是精准的客户。因为在这个年龄段的女性接触到的信息比较完善,并且并不会太抵触微商,并且这个年龄段的女性,对产品的需要也大。
 
我们知道了这些客户的年龄以后,要怎么去找到这些人,让她们来加我的微信呢?
 
辣妈帮、妈妈帮、闺蜜圈等等这些手机APP是女性活跃的主要地方,还有秘密圈、EMO、礼物说、FEEL、氧气、随遇等,这些APP里面都有大量的女性活跃。那么我们可以把目标放到这些地方。
 
二、引流
 
我们知道了这个地方有很多精准客户,那么我怎么才能让这个里面的人加我呢?
 
拿闺蜜圈举例,这个里面的女性对什么东西感兴趣呢?无非在里面聊的就是孩子,婆媳关系,和老公的关系,和闺蜜的一些事情的处理方式,交友等等。
 
那我怎么样才能让她们加我呢?首先,如果我们得需要一个诱饵,那么这个诱饵可以是一些女性喜欢的电视剧或者电影,比如前段时间非常火,又被禁播的《**妃升职记》等。但是这种诱饵吸引过来的人一般没有太多的消费能力。
 
通过整理收集了5000个女性、8000个男性总结出来的抓住男人兴趣的资料。不说让自己的男人对自己百依百顺,也能让自己和老公和睦相处,既满足了他,也愉悦了自己,想要这个方法的姐妹们可以私信我,免费分享给你咯。
 
当她们在这个APP里面回复你的时候,你也回复她一下,告诉她在这个平台发不太合适,加微信:XXX,发给你。
 
那么问题来了,5000个女性、8000个男性总结出来的抓住男人兴趣的资料哪里来呢?自己去网上百度一下男人爱好的东西、男人对什么感兴趣,花两个小时去整理一下这种文档,你不就有这样的诱饵了吗?
 
三、运营
 
引流进来以后,很多人都会把你删除或者把你屏蔽。因为你的朋友圈千篇一律的反馈,全是那种刷屏式的反馈,人家肯定把你屏蔽或者拉黑。没有一点生机,这种朋友圈是不受人欢迎的。
 
什么样的朋友圈是受欢迎的?首先注意一点,那就是提供价值,因为只有让他们对你朋友圈产生粘性,那么至少以后他们不会屏蔽你,甚至是认真看你的朋友圈。要让用户喜欢上你,而不是天天被你的广告刷屏,又没有聊过天,没有发生过关系,别人怎么会买你的产品呢?
 
所以每天你就算暴机加了几千上百人,依然成交不了,就是因为你不会发朋友圈。朋友圈的运营是一个非常重要的步骤,因为你引导再多的人。你不去养,那么最终的结果就是活粉变成僵尸粉。
 
四、沟通
 
关于沟通这一块来说的话,任何一个卖产品的人,都应该想清楚以下这几点:
 
1.用户为什么买我的产品
 
2.用户用这产品是为了解决什么需求
 
3.在什么场景下用户才会想起我
 
为什么要做微商?做微商的目的是为了什么?做微商可以解决些什么?如何做一名成功的微商?微商要做些什么?
 
五大困惑你要怎么去克服?下面来深度聊聊微商,希望能给广大宝妈和身在微商之中的您带来些许帮助!
 
文章有点长,急性子的可以直接关闭。
 
 
 
看到有很多微商新手现在的困惑和迷茫,就像看到当年的自己,所以深知她们的困惑问题痛点在哪里。如果你们也有以下这几个问题,那么就继续看下去!
 
1.想做微商却不知道从哪里下手,不知道如何选择客源?
2.选择了之后没有客源面对零出单的绝望?
3.有了客源之后不知道如何打造朋友圈?
4.不知道怎么与顾客交流,常失订单?
5.不知道怎么做活动,怎么做效果最好?
 
船停在码头是最安全的,但那不是造船的目的;人呆在家里是最舒服的,但那不是人生的追求;
 
人的一生就像乘坐飞机,有头等舱也有经济舱,虽然都是同时到达,但过程却完全不同。
 
人生也像十字绣,表面看着风风光光,又有谁注意到背面交纵错杂的线头?其实人生的意义是对自己生存方式的选择!
 
既然现在已经选择进入微商,那么接下来就是坚持、不断的学习成长强大自己即可,有目标有执行力的人自己知道应该怎么做,连赚钱都要打鸡血注定做不好
 
有很多新手都不知道该选择什么产品。然而大家都知道,微商遍地开花都是卖面膜起家的。说起面膜,你是不是会担心,那么多人都在卖面膜,面膜的市场是否已经达到饱和状态?会不会没有市场?
 
这种担心有一定的道理,可是你们反过来想一想,为什么有那么多卖面膜的商家了,还会有源源不断的微商加入卖面膜的这个行列呢?这个产品到底为什么会具有那么畅销的渠道?它的优势在哪里?
 
首先我们要清楚,微信朋友圈是一个环闭性的社交,不像淘宝每天可以有那么大的流量,这就意味着我们必须选择能够很快进行二次购买的产品,损耗性不够,一年只能买几次的产品,只能不断持续的有客源进来才行。
 
可是大家都知道,微信好友人数有限制,最多5000人。只有损耗品可以短时间内能够让顾客再次购买。这样我们才有稳定的出单率,稳定的客户源回购率,才能在持续的成交维持中等待新的客源成交,眼光放长远些,你就能看到不一样的世界不是吗?
 
有一个客户,初入微商行业就是一个微商小白,真的是什么都不懂,她的上家让她每天跟着不断在朋友圈发图就可以了。当时她还在想,这么简单就能赚钱?挺不错的嘛!就这样每天都傻乎乎的跟着复制粘贴,每天十几条到几十条不断的刷屏,心里还在妄想着月入万元,其实这就是白日做梦罢了。
 
你的付出和你的回报一定是成正比的,妄想的以为做微商只是每天不断的刷屏在朋友圈发下图片,钱就会进你口袋了么?哪有天上掉馅饼的事!
 
后来她醒悟了过来,是因为闺蜜把她屏蔽的事,闺蜜说:“你知道你每天有多烦么?都是同样的广告词,如果不是知道你这个人,还以为是个机器在发广告呢!”当时她心里特别难受,感觉给人当猴子耍了一样,暗下决心要想办法改变策略,于是开始每天到处找方法学经验,可是后来发现互联网上别人分享出来的免费方法,要么过时、要么粗劣,对于小白的自己无法吸收运用。于是后来找到了我,现在已经有了自己的团队,所以说,方法很重要,经验很重要。
 
如果自己摸索的话,浪费时间还容易走弯路打击自信心,这个时候应该记得:花钱买经验,买过来人的经验,买成功人的经验,这样可以快速的让自己强大。
 
做微商选择上家很重要,你要确定你在她那里是否能学到点什么东西,或者说她能否帮助你进步一点点,还要确定她的供货渠道是不是一手货源。就像刚刚这个客户以前跟的那个上家,她不但不教运营技巧,卖的货还那么贵,没有大的利润空间怎么发展下属代理商?
 
做微商发朋友圈不要只是发产品图片和产品介绍文案,要用心去编辑每一条信息,虽然大多数微商没有实体店,朋友圈就是微商的店面形象,我们要让自己成为产品的代言人。
 
朋友圈里有一部分人叫做刷屏党,刷屏党会非常影响朋友圈的正常浏览,势必会受到大家的唾弃,朋友圈营销是什么?朋友圈营销是一条走心的文案把你的产品形象在客户中心变成画面,而不是直接拿商品砸到客户眼前。这点至关重要,凡是微商从业者必须记住这点。
 
微商起步的时候可能要面对连问的人都没有的考验,这是很正常的常态现象;不要去怀疑是自身出现了问题。你可以多发一些自己使用产品体验图或使用产品过程的小视屏等,还有要发布一些产品使用后的真实感受和效率变化进程内容,比如面膜是否很服帖,味道怎么样,用了一段时间后脸部肌肤有什么改变之类的真实体验心得,过不了几天自然就会有人问你,这面膜真的有那么好吗?多少钱一盒?这个时候你就可以详细的和她介绍一下你的产品了,平时没事就多学习产品知识,要锻炼自己独立解决问题的能力,不能有一点点问题就去找上家,当然前期是可以的,毕竟前期大家都不是很懂。
 
微商越来越普及,依靠做微商踏上成功巅峰的案例也不在少数,别人都成功了,为什么你不行呢?
 
微信营销离不开引流技巧和营销策略两大焦点,这两点之间假如有一点没做好就会与成功距离越来越远。
 
引流分为线上行为和线下引导,这里先说几个线上引流的方法:
 
首先说说传统原始工具,QQ群加人的方法,宝妈群、妈妈群、美容群、瑜伽群、瘦身群什么的是不是进去以后看到的都是同行?当然同行也可以加。
 
如果你不仅仅是打算做零售商的话。想找零售精准客户去哪里找?QQ群那么多,为什么不选择一些意图不那么明显的群加呢?加了之后千万不要不说话,要打招呼,活跃点,让别人熟悉你,不用多久大家对你就会有印象了,然后你可以去加里面的女成员,验证信息上写群里的姐妹。你可以试一下。和别人聊天,目的性不要太强,不要一直想让人家买你的产品,真诚点,收获的会更多。
 
还有通过QQ空间找精准客户
 
QQ空间里有一个搜索功能,输入和你产品相关的关键字,比如你是卖护肤品的,那你的目标群体就是女性群体,在搜索框里输入美白,祛痘,护肤等等。选择一篇浏览量大的日志,你会看到有很多人分享或者转载这篇日志,接着把用户名点开,直接跳到她空间,加为好友。
 
有同行发的说说下面点赞的人也可以加。
 
关于选择货源这个问题,还是要说一句,一定要卖正品。三无面膜售后是有很大难度的,护肤品毕竟不是其他东西,所以一定要选质量有保障的。除了本身产品有保障外,不要相信网上的加粉利器,什么微商必备之类的,如果依靠软件就能坐着来客源赚钱,那么还有穷人么。还是那句,成功没有捷径,营销是依靠方法的!
 
只有自身强大,掌握赚钱本领以后,才能踏实的持续的给你带来收入。
 
加入微商行业本身就是一个煎熬的淘汰过程,成就微商的途径就是一个和自己较劲的过程,打败了自己你还怕什么?诸多的失败者都是输给了自己、输给了自己的胆怯、输给了恐惧的心魔,小伙伴们加油吧!以下干货献给正在奋斗的小伙伴
 
做微商必须学会设计诱惑:
 
大家要知道,销售就像是在谈恋爱,最有用的方法不是苦逼的去追求,而是巧妙的设计诱惑。想要真正的吸引用户,就要学会设计诱惑,突出产品或者信息的特点和优势亮点来,让潜在用户情不自禁地被你的产品和信息所吸引,激发用户主动关注和咨询。
 
你把月薪定在2千,随便找份工作就能搞定;你把月薪定在3千,随便加加班也能得到:你把月薪定在5千,就必须全力以赴用努力去获取;如果你的月薪您已经把它定在8千、1万、2万.....甚至更高,那么就请你不要带着情绪去对待工作了,而是拼命的去努力,竭尽全力去证明自己的价值。能和不能全部取决于自己,人类的生存空间和环境选择均由自己决定。
 
当然前期你若足够努力,后期你就会足够轻松。如果你前期就不想努力付出,那是不可能有辉煌的后期享受的。
 
创业路上讲究:“人在一起是聚会,心在一起是团队”拥有再好的方法和完美的策略,如果你不去执行或执行不下去,也只是空想。
 
销售最重要的是沟通技巧,只有沟通成功,才能交易成功。不然你前面做的再好也没用对不对?顾客上门都是有需求的,肯定是有很多困惑的问题需要解决才会交易。
 
有人说:天天朋友圈里发广告烦死了,我都拉黑了,其实你不要烦,当你发现你朋友圈卖的东西你买不起的时候,你就应该开始奋斗了,当你发现你朋友圈里卖的东西你都不认识的时候,你就应该补课学习了,精明的人看朋友圈是商机,土豪看朋友圈是购物,屌丝看朋友圈是广告。
 
微商这个平台看似简单,门槛也低,也的确给无数创业者们制造了一个良好的平台,中国是人口最多的国家,有无数人缺乏一个好的平台和机遇,而在着无数人中却存在着大批天天敢想,却不敢做的人,个人觉得现在是一个互动式营销的年代,跟以往的传统电商年代不一样了,你要成功,必然会有一套公式论,我总结成功=坚持?大胆?执行力 ?阅历!我个人比较大胆,当然,今天的成功离不开相信我团队的每一员,你们成就了我,我也必须成就你们!
 
微商就是一个熬的过程,不要怕麻烦,每天进步一点点,日积月累之后,你会庆幸当初的你坚持了下来。微商最看重的就是执行力!或许有的新手小伙伴现在不了解,但是过了这个坎,你会得到你想要的!还是那句话,你的付出和回报一定是成正比的!
 
怎样过都是一天,为什么不坚持一下试试让未来的你感谢现在的自己

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