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微商加好友之大数据营销引流法

来源:未知      热度:      时间:2019-05-01 07:06
一、大数据时代
大数据时代,一切的商业模式都是以数据为导向的,利用数据管理团队,科学的推动产品的销售,那到底什么是大数据,从字面意义上讲,数据就是以数字量化的统计结果,用于监测和预测发展趋势。大数据就是一组数据集,利用数据库对其进行管理,它是基于云计算的一种从不同数据类型中获取有价值信息的现代信息技术。大数据可以记录用户的网络行为,追踪用户,推送信息等,在大数据时代,使用者可以从海量数据中发掘购买者的消费习惯、生活方式等,锁定目标客户,并有针对性的推动信息。从而可以降低商家的宣传费用,提高网络营销的成功率。
二、微商
微商是一种基于移动互联网空间,借助于社交软件,以人为中心、社交为纽带的新商业模式,它是一种分享经济式的产品营销方式。它是企业或个人基于社交媒体而出现的新型电商店铺,属于电商行业细分领域之一。通过手机终端设备利用社交平台从事宣传、销售产品,实现自主创业的一种商业模式。简单来说,就是通过微博、微信等移动平台销售产品的人。随着移动通信的发展,微商群体日趋壮大,国家商务部下发的《电子商务“十三五”发展规划》,明确提出鼓励社交电子商务,支持健康规范的微商模式。这说明微商的发展已经备受国家的关注和期待。微信强大的用户群助推微商的发展,2017年统计平均每天有7.68亿人登录微信,占全国人口的一多半。而且这个数字还在增长,预计2018年微信用户群将达到10亿人。每天使用微信时间达90分钟。由于微商的准入门槛低、自由性较高,从而吸引着大量的家庭主妇、学生以及空闲时间较多的人群的加入,她们在工作与学习空闲之余,发布商品信息,赚取额外的金钱。微商是建立在信任基础之上的一种消费方式,是基于产品使用后产生的分享行为,从而带来的货币流通。从分享行为来说,微商即是消费者也是代理商,微商之间的信任关系包括品牌方、微商、消费者三个主体之间的信任,它依赖于消费商的分享行为,带来移动流量,从而产生后期的信任消费。微商运营的两个方面:一个是建立信任,给出被信任的理由,并维护个人形象。另一个是视觉营销,将产品采用多种方式真实、全面的展示给客户。
 
 
三、微商目前的困惑
1.产品质量无保证,导致信任危机
微商以低廉的价格吸引消费者的关注,微商所售卖的产品往往比实体店价格要低,主要的原因是宣传推广成本低,由于低廉的价格吸引着消费者,但有些微商却为了谋取更大的利益,真假混销,导致微商中的产品假货层出不穷,消费者防不胜防,缺乏监管机制,消费者的利益得不到保障,从而导致信任危机。微商的付款方式往往是即时性到账的,没有保障体系,没有售后服务体系,所有的销售过程完全靠互相信任,一旦受骗很难维权。其导致的结果就是用户群体很多,但成交量却寥寥无几。
2.朋友圈广告式刷屏宣传模式过于单一
目前,朋友圈刷屏方式是微商的主要宣传手段,根据一份调查显示,微信用户中有99%的用户都受到过暴力刷屏。普遍用户对刷屏现象表示反感,部分微信用户会对刷屏者屏蔽或拉黑删除。由于微商在朋友圈中对产品的盲目推广,导致刷的越多,成交越少。产品宣传词如同产品说明书过于生硬,无创意,这也是被屏蔽拉黑的原因之一。
3.监管体系缺乏,造成消费者维权困难
由于微信朋友圈的隐私性,导致微商不易监管,三无产品混入,定价体系不完善,欺骗行为层出不穷,微商的支付方式一般通过微信、支付宝转账的方式,无法像淘宝购物一样,有第三方支付平台保证钱财的安全性。当发现被骗时,除了聊天记录、转账记录外,无没提供更多的信息,造成维权困难。这也导致了一部分人不信任微商,并放弃在微商购物。
4.无物流信息影响消费者购物
微商没有实时跟踪物流平台,客户购买后,不能及时在平台查看物流时实信息,一旦物流环节出现问题,不能及时发现,责任限定不明确,处理过程较繁琐,客户满意度差,影响二次购买行为。
5.无法确定信息的真实性
随着微商行业的快速发展,随之出现的一些技术手段,也影响了微商的可信度,例如微信聊天生成器,可以伪造聊天信息。支付界面生成器,可以伪造支付转账信息。还有图片处理工具的出现影响了实物的即实效果,这些均影响着消费者的购买行为,降低了客户对微商的信任度。由于微信中联系人相互之间非好友的话,是无法看到点赞或留言的,所以即使买家对产品的优劣进行了评价,也不是所有查看此朋友圈的联系人能看得到的,无法查看实时评价也影响着微商的出货量。
 
 
四、微商的发展模式
微商作为一种新的创业模式,由于其进入门槛低,灵活的分享方式吸引着众多的人群,竞争越来越激烈,如何在严峻的激烈竞争中生存下来,首先需要了解微商的四种发展模式,根据自身的条件灵活应用到自己的销售中。
1.打造朋友圈
朋友圈中的宣传营销应避免生硬的广告和产品配图,利用朋友圈塑造个人品牌形象,产品的销售就是自己圈粉互动的升华。伟大的推销员乔·吉拉德说过:“销售前先售销自己”。如何把自己销售出去呢,那就需要建立良好的个人品牌度,之后才是分享销售产品。充分利用微信中隐藏的广告位,其中包括背景签名、名字、头像以及实时定位。细节决定成败,高清的头像,积极向上的签名,真实的背景图,实时的定位这些都是虚拟世界中的个人形象的体现,一旦确定,不可轻易更换,便于微信好友识别记住你。接下来就是打造朋友圈的内容了,产品竞争到一定阶段都会回归本质,朋友圈的营销最终还是要内容为王、品质为王。从数据中可以看出,年龄越低的人群越喜欢内容的原创性,越喜欢个性化。千篇一律、枯燥繁琐、单纯晒单等模式会逐步的被人唾弃。原创性、新颖性、趣味性、多样性的内容更会得到用户的喜欢。分享自己、孩子、伴侣、朋友,带动产品的成交。通过分享自己在生活中的观点,让朋友圈中的好友认识你;分享孩子,展现你教育孩子的另一面,让朋友圈中的好友看到你在教育孩子中的智慧,吸引宝妈们的关注;分享伴侣,展示和谐、幸福家庭;分享朋友,展示你的情商,证明自己良好的社会关系;最后才是产品。产品的品质是最重要的,所以微商在选择产品上要先用才是分享,分享真实的使用效果,要对产品性能了如指掌,展现产品的亮点。越真实越能打动人。朋友圈中的言而有信,朋友圈圈新粉的方式,大多采用分享或点赞即赠送小礼物的方式,一旦实施就要言而有信,不能以任何借口推托,微商卖货卖的是人品,如果出现微小的欺诈,所带来的负面影响往往不仅仅是失去一个客户或潜在客户,由于朋友圈分享的扩展性,有可能是一群潜在客户。
2.微店
微店是一种帮助卖家在手机开店的一款第三方软件,通过手机号码注册即可开通店铺,并可通过微信分享店铺实现成交,手续简单,由于微店完全免费,能全方位的展现产品,其界面与淘宝类似,适合于个人创业者。并拥有第三方的支付担保,可保证消费者的购物安全。
3.微信服务号开店
需要申请微信认证,认证通过后才能开通微信支付功能,其运营模式类似于手机端“淘宝”。目前大部分品牌微商采用公众号中开通商城的方式,例如当当网、华为等。
4.微信小程序
这种适合有门店、具备经营资质,需要线上经营的商家,利用大数据分析功能助推附近小程序的推广,通过分析客户需求、浏览爱好优先推荐相关小程序。微信小程序为实体商户注入了新的生机,同时也为有营业执照的正规微商提供了流量来源,助推同城或小范围内的商品销售。
五、微商的发展新趋势
1.摒弃传统微商,发展新微商
传统微商的囤货式模式,把风险和压力都积压在代理商的手中,让一些微商谈微色变,产品积压导致微商的流失,可采取一件代发的方式吸引微商,在如今,人人兼可是微商的时代,一件代发更合适。当微商从中获利后,部分微商为了方便商品到达消费者手中,多多少少都会存一点货,但这不会造成压货问题,通过积分的方式分级代理商,当代理商从中获利,拥有一定的销售人群后,为了更多的利益必定会主动积极的维护和发展新的代理商。
2.充分利用微信群功能,传播正能力及产品
将微信中的好友分类建群,团队化管理运营,组建团队的目的是提高与客户之间的黏度。选择业绩强的组建微商代理群,并定期让卖货高手、招代理高手分享经验,激励新代理。选择活跃分子组建客户群,客户群就是潜在的代理商,利用活跃分子的优势提高微信群的活跃度,根据所售卖的产品寻找相关知识的专业人士在客户群中分享使用心得,从而提高产品与使用者的黏度,促进二次消费。任何一个群都离不开正能量的分享,根据售卖产品所针对的年龄段分同,分析消费者,提供有针对性的内容,如售卖的是婴儿用品,那就多多分享与婴儿有关的辅食制作、常见病的处理、小儿推拿等。积极解答有关的疑问。有互动,才会有成交。
3.借助大数据引流
流量是一切商业的生存之本,做微商需要保持清晰的头脑,并在初始阶段搭建结构性的框架,推广讲究方法,营销则讲究的是思维,方法和思维决定了高度。当一切就绪后,就应该关注引流了。在当今物联网、云计算、大数据的推动下,微商要抓住变革商业大数据所带来的商机,将大数据中潜在的数据收集、数据分析结合微商的商业模式,借助第三方的工具筛选精准客源,分发到微信账号,实现有效的引流。如摩能国际的“大数据DSD定向推广系统”,通过全网大数据抓取亿级流量,最终筛选采集到精准客源。
4.微信平台通过技术手段建立监管体系
微信平台通过技术手段对在平台上售卖产品的个人,实行实名认证,并建立微商信用档案,引入第三方的资金担保方式,对申请微商的个人能实时查看其信用等级和评价内容。做到商家透明化,可助推微商的发展。
5.本土化的线上微商
将实体店与线上结合发展,利用朋友圈或微信小程序做到线上打折,线下消费,实现线上推广,引流到线下店铺消费的方式,这种适合有实体店的商家,例如美发、酒店等。总之,微商在大数据潮流下,逐渐趋向于正规化、专业化、集团化的运营方式。微商的发展最终都将回归到商业本质上来,即产品与服务。产品本身永远是消费者关注的重点,其次是完善的售前售后服务。随着法制的健全,创建完善的商业法制体系,并完善微商监管体系,整合多元媒体,采用生活化的分享模式,创新营销推广文案、优质的商品、职业化的团队终将圆微商人的创业梦。

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