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微商怎么做,新手如何做好微商,增加客源!

来源:未知      热度:      时间:2019-04-08 15:10
其实微商就是网络销售,任何销售的前提是前端为流量后端为销售,朋友圈就是你的店铺,这个店铺是可以放在口袋的,不需要店租...并且这个店铺可以带到世界的任何一个角落,只要有网络有客源,不限制任何时间地点你都可以做生意。真正能够实现财富自由。所有你们一定要把握好微商。  
 
微商须要掌握的三步:
 
第一:朋友圈打造
 
第二:引流
 
第三:谈单
 
解析下:如果你的朋友圈打造的非常好,但是你不会引流,朋友圈打造的在好也没有人看,因为朋友圈它是一个独立的空间,只有微信现有的人数能够看到到,其二;会引流,但是朋友圈不会打造,这样客源引进来一样会流失掉
 
其三:会朋友圈打造/会引流,但不会销售,客源一样也流失........所以以上三点环环相扣,缺一点全盘结束,这就是为什么很多微商做不起来原因。
 
微商流程:边打造朋友圈边引流,顾客引来是先相信你的朋友圈才会相信你的人,比如我们去淘逛淘宝是先看产品,看完产品之后通常会去看评价,通过评价去了解产品,最后在产生购买,那这个思路帮到微信上来也是一样的,那朋友圈的打造是为了流量引进来之前做的准备,也就是说在你顾客还没进来之前你就要先把这个场造出来。
 
现在朋友圈做的所有所有的一切就是为了等待顾客到来的那一天你能给他们一个相信你的理由!
 
朋友圈发的另方面是为了转化微信剩余的潜在客源,在把这些客源转化成钱,微信5000人上线是一个循环的过程!我们每天要做的事情就是 推广-收钱 推广-收钱 推广-收钱
 
有需求的顾客会留下来,没有需求的他们会把你删了,没关系··在去引!
 
朋友圈实际上是留给两种人看:
 
第一种顾客:
 
第二种:潜在代理 我们要换位思考两种人的心理
 
 
第一:顾客引进来它要考虑的问题是
 
1.我钱打给你了你是否会发货给我,我当心上当受骗。
 
 
2.你的产品有没你说的这么好,你去拿什么证明你的产品好。
 
 
3.我买了你的产品有没售后服务。
 
 
这是一个顾客顾虑的问题,你要从你的朋友圈侧面的去打消顾客所有的顾虑。
 
第二:潜在代理
 
1.一个代理也就是一个商人,一个商人在寻找一样产品的时候他们考虑的是产品利润,因为商人是图利而来,产品有钱赚别人才会愿意加入,如果你的产品没钱赚,那谁还会愿意跟你玩?
 
2.你有没赚到钱,这起到了一个非常重要的因素,因为别人看到你有赚到钱了才会更有信心想去做你的代理,其实代理不是招来的而是你去吸引来的,当你有一定能力,并且赚到钱,根本不用去招,自然而然会有人问你代理怎么做,你诺盛开蝴蝶自来就是这个道理。
 
3.你或者你的团队有没能力带着他们一起赚米。
 
为什么微商成交率低,那是你从来没有想过一个问题,就是.......你的朋友圈是否能让顾客买单?
 
朋友圈打造要具备以下三点:
 
第一:停留率/吸引力:朋友圈就是你的店铺,一个店铺要打扮的整洁,大方突出重点,顾客进来会扫你的朋友圈大概2-3分钟,你就只有这时间能不能够留的住顾客全凭朋友圈的打造。
 
第二:了解:一个陌生顾客进来,是先通过翻看你的朋友圈,这时候你的朋友圈发的内容就要充分的让顾客去了解他们想要了解的信息,比如成交,发货反馈生活等等···一系列!
 
第三: 信任感:最近发现很多人的截图都是复制来的,并且复制了几十个人成交,这种截图模糊不堪,刚开始做微商朋友圈没素材可以先复制些作为垫底,但是你要复制就专门复制一个人的,而且这些截图必须要清晰才行,“做贼“也不能让别人知道你是个贼对吧?等你有了客源就会有自己的截图,接着发就行,等朋友圈起来之后就可以把之前复制来的成交给删了。
 
成交截图:
 
成交截图不能只发结尾,虽然从表面上看,整个朋友圈会比较有吸引力,但顾客仔细一看会觉得不对,现在的生意有这么好做吗?一个陌生顾客进来还没了几句有成交了?你的信任感有这么高吗?
 
别人会觉得你在作假,正确的成交截图是要从顾客加进来的那一秒钟到你和顾客聊天博弈的过程直到成交,哪怕你的成交截图是假的,你也要让别人觉得你的成交是真的。
 
场面:
    为什么很多微商成交率不高......
 
     因为缺了一场面,朋友圈一定要营造出一个非常火爆的场面,中国人的心理比较喜欢跟风,当它发现一样产品卖的特别好它就更愿意的去买这样产品,那很多人又会问,我都没有顾客哪来的单子,其实不是你有了顾客才会有单子,而是你有了单子你才会有顾客,前期做微商你需要一个演戏,当你有了客源进来就会有人陪你一起演,你就继续演下去。
 
 
那如果你的朋友圈连张成交截图都没有,甚至很少,没有成交.......就代表你你没有生意,试问谁会关注一个没有生意的朋友圈?古代打战都用到计谋!36计其中计叫做树上开花,商场如战场。
 
头像:
你们的老大是不是这么和你们说过,一定要用本人的头像这样看起来比较真实,你都不敢把自己最真实的一面展现在顾客的面前,顾客又如何能够相信你去买你的产品··
 
这句话从表面上听起来句句在理··但是···就是这句话··不知道害死了多少微商小白,多少的微商团队··听我细细给你们讲来。
 
第一:如果你的代理是用自己本人的头像,那么如果颜值不高会不会影响销量?答案是会的··比如你去商城买产品,有两个销售员,一个长的和我一样帅,一位长的非常丑,然而服务态度和所有的一切都是一样的,你找谁买?我相信大多数人都会想找那个帅的买对吧?那长的不好看的那个是不是输掉优势了呢?
 
这是发生在我们日常生活中非常现实的案例,不要逃避,我讲的事实。
 
第二:以上还不是重点,接下来和你们讲重点,百分之80的新手微商做不起来的原因,第一步就是死在朋友圈,朋友圈不知道发什么内容,那是因为没有素材可发,当一个新人前段没有流量,后端没有销量你认为它能坚持多久?首先要让他们活着,活着就是朋友圈持续的更新。
 
    试问你现在是不是朋友圈不知道发什么?那是因为在一开始的时候你们的老大并没有给你们开好这个头,如果你的老大头像不是用本人的,你现在是不是 可以把自己的头像换成它的头像,它朋友圈发什么内容你直接复制过来就行了,你就不需要从头开始打造朋友圈···那既然你已经开始了,还是和你上家一样。那你有没想过你未来的代理是不是要从走你之前的老了,从新在走一遍,你可以坚持三个月时间朋友圈的打造,并不代表所有人做你的代理你他们都能坚持三个月,那很多都是上班/宝妈在做微商,根部没时间发圈,那就会造成有一天没一天发,那就算哪天客源进来了,甚至都不知道你的生意是有在做还是没在做你,你觉得顾客会买单吗?
 
如果现在的你作为起点..........在一开始的时候你就要为你将来的代理去谋划他们的未来,当你把代理朋友圈这个问题解决掉之后剩下的事情就简单了只要教会他们去引流,去谈单就OK了,那在建一个群,资源共享整个团队就起来了!
 
 
微商定位:
     为什么很多微商产品卖的出去,但是代理招不来,那是因为定位出现问题,比如一款产品有两个老大,一个十几万,一个几千块,你原因更谁玩?我想不用我说你都会愿意那个收入比较高的玩对吧,那你都懂这么想,别人就不懂吗?
 
 
然而很多微商却把自己定位成是一个做微商,或者宝妈这种角色,那你定位成这种角色,就算哪天你招进来了代理,你想想要不就是比你收入还更低,要不就是刚刚开始做微商的,有能力你的微商你能够招的来吗?招不来,··所以你在一开始的时候就应该要把自己定位成是一位成功微商,或者批发商 或者微商导师这种角色,营销最基础的就先包装,这样你卖起产品来才会更好卖,代理才会更好招。
 
 
记住:客户不买单,什么太贵了考虑下,教在多的销售技巧都没有用的,我就直接跟你讲到销售的核心,那就是客户不买单只有一个原因吗,他还不够相信你,我们做销售唯一要解决的就信任问题,你能让多少人相信你你就能够成就多大的事业。如果你的朋友圈能够打造成让一个陌生顾客进来连”您好“一词你都不用和他打招呼,看完你朋友圈直接打钱,那你的朋友圈就觉得OK了,比如我的朋友圈,当然概率比较小,不过有那么几次会让你感觉很有成就感。

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